あなたは初対面の人に会った時、真っ先にどこを見ますか？ドアを開けたとき、無表情な人とにこにこ笑っている人とでは、どちらに良い印象を持ちますか？
”売れるセールスマン”と”売れないセールスマン”の違いは、まさにこのドアにたった時点ですでに現れているのです。
大抵、財布のひもを握っているのは奥さん達だから、とにかくも奥さん達に好かれなさいとはよく言われますが、その女性の多くは感性で物を見て、決定する性質があります。
そして最初の３秒で第一印象が決まるといわれているのです。
それも作り笑いでなく、心からあふれ出てくる笑顔に心惹かれて、話だけでも聞いてあげようと思ってくれるのです。
この自然にあふれてくる笑顔をどれだけ作れるかで、その後のビジネスの流れが決まってくると言っても過言ではありません。
その他の技術的なことはたいしたことはありません。むしろ、小手先の技術はじゃまになることが多いのです。
起業して会社を設立し、その後も長くビジネスを維持、拡大している人たちに共通しているのもこの点です。
しかしながら、心の問題は、一日やそこらで完成される問題ではないので、日頃からの心がけが大事です。
営業は誰でも出来る、実に単純な仕事です。特に女性に向いた仕事だといわれています。
女性は非常に警戒心が強く、自分を守ろうとする気持ちが強いので、女性同志の方が、心を開いてもらいやすいからです。
そして、女性には母性愛がありますから、一生懸命物事に汗を流して取り組む姿に心打たれます。
ある事業家は、経営とは、まさに修行僧のようだと言っていました。
起業してビジネスを維持し継続していくことは、まさしく自分を磨く旅であることに他なりません。
