世界的な景気の悪さから、独立開業の時期ではないように感じられるかもしれませんが、このような時代の大きな変化の時こそ、逆に新しいビジネスの可能性が芽生えていて、大きな成功を収められるチャンスかもしれません。

景気のいいときは、そのときに需要のあるビジネスに始めれば、たいていはそれなりの売り上げが上がっていきますが・・・

そんな時に始めたビジネスは、ちょっと不景気になれば、需要が落ち込み、競合が激しくなって、生き残るのが大変になります。

あまり大きく成功するチャンスもないものです。

逆にこのような不景気の時にも、需要が見込めるビジネスは、自体の流れとともに、生まれ出るビジネスで、長く続いていける可能性を秘めています。

なにより景気回復とともに大きく成長できる可能性があるわけです。

ただ、需要が増えていく可能性が高いというだけでは、だめな場合もあるかもしれません。

たとえば高齢化で、介護施設の需要がどんどんましていきますが、現況の介護施設をみてみると、とても経営が組め強い状態になっています。

もちろんあえて介護の分野で起業するという方法も需要が伸びることは間違いないので、いいと思う増すが、そこには、今までにない何か画期的なサービスや商品を考えるということをしないと、今までのビジネスモデルでは厳しいということです。

では他にどんなビジネスが需要がありそうかというと・・・・ブームになっているものをみるといいと思います。

１つは太陽光発電の設置のブームです、もう一つは、家庭菜園ブームです。

エネルギー資源の枯渇や温暖化対策、食料自給率のもん゛だいや、安心安全な食べ物などから来ているものです。

どちらもエコという側面から、時代の変化によって起きているブームで、これからもどうしても伸び育必要がありそうなブームです。

このような環境、エコをテーマとした関連ビジネスでの独立開業が成功の鍵となるのではないかと思います。

さらに大事なことは長期目標を決めることです。そして、その目標を月間や週間の行動計画に落とし込んで枠をあらかじめ設定し、それ以外の予定を排除していく、こういったやり方を習慣づけることによって、あなたのビジネスの進行に拍車がかかり、より早く成功へ導いてくれるでしょう。

このとき忘れてはいけないのは、目標を立てっぱなしにせずに必ず達成できたかどうかを振り返ることです。

そのためのツールが手帳です。書くことによって頭の中が整理され、人を反省に導いてくれます。

これは、自宅での起業開業や在宅ワークのように一人でこなすような仕事であっても大切なことです。

夢や長期目標も手帳に書き込んでおきましょう。

その目標を早く達成するためにも、具体的に週間や月間、日間の予定の中で､予定開始時間とともに終了時間も書き込んでおくこと、予定を入れない日や時間帯も意識的に枠を決めて落とし込むようにします。

数ある予定の中で、優先順位をつけて一つ一つ処理していくためにもこういった具体的な記録が必要になってくるのです。

書き込む内容はスケジュールだけとは限りません。食事のことまで書き込んでおくと、自然に健康にも注意するようになるので、メタボ対策にもなります。

とにかく、人は、忘れる動物ですから思いついたアイデアはすぐに書き留める習慣をつけましょう。

できれば、手帳は、大判のシステム手帳よりもポケットサイズで、しかも気付いたことやアイデアをすぐメモれるスペースがついている１週間メモタイプが使い勝手が良く便利ではないでしょうか。

経済的な余裕が無い人に限って、時間的な余裕までなくす傾向にありますが、大まかな項目毎に支出入を把握しておく事は大切です。

何に使ったかをしっかり把握することによって無駄な出費を抑え、本当に必要かつ大事なことに運用していくためにも、収支記録は大事になってきます。

また、掃除をしながら定期的に物を捨てていく習慣をつけましょう。それによって仕事の効率アップにつながります。

そして、一日のはじめに、一日の予定を書き出し、項目が多い場合は優先順位をつけて一つ一つこなしていくことはすべての成功につながる秘訣といえます。

これができるようになったら、日常生活の中でやらないことを決めておくことをしてみましょう。

内容は何でも結構です。たとえば、お酒を飲まないとか、たばこをやめてみるとか、一つでいいですから何か決めて実行してみると、一日のサイクルが実に充実してきて、より健康でかつ時間をも思うがままにコントロールできてくるはずです。

以上、手帳をフル活用することによって、時間をも思うがままにコントロールする事が出来ることを述べてきました。

急に生活習慣を変えるのは難しいかもしれません。出来るところから改善していき、あなたの起業、独立の夢を大きく花開かせていってください。

一日２４時間、すべての人に平等に与えられた時間の中で、成功者と脱落者とがいるのはなぜなのでしょうか？

この違いは、時間を有効活用しながら、いかにビジネスに反映させているか、というところの違いではないでしょうか。

実際、独立してから大きくビジネスを飛躍させている人たちのほとんどが、実に巧みに手帳を使いこなしている達人達です。

また、限られた一日の時間枠の中で、時間を巧みに使いこなす時間の達人でもあります。

単にスケジュール管理だけではなく、次の日の予定の確認、すき間時間の有効活用、気付いたことやアイデアをすぐメモるなど、自分なりの工夫を加えながら、わずかな時間を十分に使い込んでいるようです。

さらに休日もけして無駄にしません。スキルアップや起業に役立つ勉強の時間にあてるなど、将来のための自己投資や独立開業を意識した過ごし方をしています。

結局、本気で独立をめざすなら休日は娯楽オンリーで過ごすのではなく、平日にはなかなか出来ない自己投資にあてましょう。

こうした時間の管理や思いついたことをすぐに書き留めるツールとして重要な役割を果たすのが、手帳と言えます。

国内のレンタルオフィス業者でも、上海にもレンタルオフィスを用意しているようなところもあり、より進出しやすくなっているといえるでしょう。

但し、海外で起業開業する場合の手続きは当然現地語です。最低限度の語学の勉強は必要になります。

いくつかの業者を乗せておきます。

株式会社Ｔ＆Ｃコンサルティング・・・米国・中国での法人登録、オフィスレンタル、事務処理サービス
起業はもちろんのこと、販路や生産ラインのことまで相談に乗ってくれるようです。

東京貿易株式会社・・・貿易事業・貿易コンサルタント事業 起業支援事業・経営コンサルタント事業
現地での人脈や経験が浅い人や有効な情報がほしい人にはおすすめです。

株式会社リッチワールドジャパン・・・海外法人設立サービス、国際的な税務・法務・特許などのコンサルティング業務、その他、グローバルビジネスの総合サポート業務。

弁護士をはじめ、金融関連のエキスパート集団です。もとは、ネットワークを駆使したバーチャルカンパニーでした。

Chance.com Hawaii,Inc.・・・ハワイ州法人設立業務、ハワイ州法人オフィス住所レンタル・役員代行、法人設立後のメンテナンス業務。

ハワイでの起業相談専門なので、ハワイでの起業を予定している人には、ハワイでのあらゆる情報やツールが手に入ります。

Be4 Solution・・・中国での法人設立、ビジネスのサポート、人材確保、労務管理、トラブル処理。

中国・香港での起業に特化した相談業務、あらゆる起業サポートを行っています。

設立したのは日本人女性であることもおもしろいところですね。どんな案件でもまとめてくれる実に頼もしいエージェントです。

海外で起業開業する魅力がある程度理解できたところで、次は、具体的に起業するための方法や準備について勉強するという店について取り上げてみます。

独立開業するためのプロスは、日本で起業する場合とほぼ同じです。おそらく世界共通でしょう。

１海外で起業開業する目的

なぜ、その国でなければならないのか？なぜ今独立、起業したいのか？なぜその業界あるいはその仕事がしたいのか？をじっくり掘り下げて考えてみましょう。

成功とは、まず”己を知ること”から始まるのだと言うことをよく覚えておきましょう。

２しっかり現地の実態調査をすること

バーチャルカンパニーは別として、全く未知の国で勝負をかけようと思うなら、まずその国の経済事情、国民性、現地で流行っている物、その国特有の産業などのマーケティング調査を怠らないことは大事です。

その場合は、現地人を介したコンサルティング業界の活用が役に立つでしょう。”敵を倒すにはまず敵を知れ！”

３いよいよビジネスプランの作成です！

しっかり現地調査を終え、その国での人々の嗜好がある程度把握できたところで、自分のビジネスの事業計画書と収支計画書をまとめましょう。

これは会社登録を現地の専門機関ですましたり、資金調達を図る場合は重要書類になってきます。

また自分のアイディアや夢を文書にすることで、客観的に自分のビジネスを見つめることができます。

４資金調達

海外で起業開業するためには資金が必要です。日本で起業するよりもずっと簡単に安価にできますが、そうはいってもただではありませんから、自己資金プラスアルファの資金は用意しておいた方が良いと思います。

現地で活用できる助成制度にどんなものがあるか、ぜひ問い合わせてみましょう。

５さ～お待ちかね、法人格登録ですが、もちろんオール現地語での手続きです。

ここで言葉の違いから様々なトラブルや困難が予想されます。しっかり現地の言葉やしきたりをマスター出来ていればベターですが、それはかなり大変だと思いますので、不安な人は現地の法律やしきたりに精通した専門機関を利用した方が賢明です。

６オフィスやビジネスパートナーの確保

バーチャルカンパニーなどですでにネットワークが確立していない限りは、オフィスやビジネスパートナーもオフィス自体持つことが困難だと思いますので、やはり現地の実態に精通している専門業界を利用した方が良いかもしれません。

さらに、ローソンでも契約上の問題で本社と事業者間での争いが連続しておこったりしています。いづれにせよ、本社との意識レベルでの行き違いで生じたと思われます。

お互いに利益を少しでもあげたいという利害関係では気持ちは一致しているはずなのに、なぜこんな事になってしまうのでしょうか？

せっかく夢を抱いて起業したのに些細なことと言っては語弊はあるかもしれませんが、こんなことで独立開業を途中で断念せざるを得ないなどと残念な結果に終わらせないためにも、事前にしっかり下調べをしておくこと、自分が本当に情熱を持って取り組める分野かどうか、今一度自分を見つめ直すことが大事ではないでしょうか。

もちろん、好きなことだけやって生きていけるなら誰も苦労はないという言い分も分かりますが、お金儲けだけの目的で独立、仮にそれで起業開業できたとしても、経営不振が続けば誰彼の責任だと言っては不平不満をつのらせ、創意工夫を重ねる意欲も失せて、後に残るのは挫折感と借金だけ・・・・・。

なんか悲しすぎませんか？

また、フランチャイズ加盟を決意した後でも、ちょっとっでも疑問に思ったことはどんなことでも質問して、納得いくまで説明してもらいましょう。

特に売り上げ予測または収益見込みに関しても、その根拠の出所はどこか、どういった計算で出した物なのかをしっかり確認をしておいた方が無難です。

中には、実際には、さほど稼げていないのに相当稼げるかのような見込み計算をしているフランチャイズもあるようなので。

ただ、見込み収益は所詮見込みだと言うこともお忘れなく。

また、フランチャイズ本部から配られる数々の書類もしっかりと目を通すことは言うまでもありません。

特に、国内の消費率が極端に冷え込んでいる現在において、独立はしたものの、閉鎖に追い込まれてしまった店舗や会社もかなりの数に上っているようです。

この厳しい現実に打ち勝っていくためには、加盟店自身にも努力と創意工夫が必要とされます。

また本部も加盟店に何が何でも成功してもらわなければ自分たちが追い込まれてしまいますので、長年にわたって蓄積されてきた成功の法則を余すところなく加盟店に伝えようとします。

一番大事なことは仕事が好きであることです。これは、すべての事業に言えることです。

心から楽しんでできること、一生賢明に汗を流して事業に取り組む事。これこそが、成功への階段を確実に上っていくための最速手段なのだと理解しましょう。

では具体的に、数多くあるフランチャイズの中で、どれに加盟したらいいのでしょうか？その具体的な方法を教えしましょう。

１，なぜＦＣ加盟したいのか、ＦＣ加盟する目的は何ですか？

２，人材、優良物件、売り上げ、ＦＣ経営のノウハウ、ＦＣ加盟のブランド力。この５つのうち、あなたがほしいと思っているのはどれですか？

３，将来的にも成長が望めるＦＣかどうかの見極め。

・需要が高い分野であること
・低資金で起業開業出来ること
・十分な起業支援が得られること。

４ＦＣ加盟では歴史が古いアメリカ直輸入のブランドであればなおベター。

以上の点から、ＦＣ加盟のブランド全体を見渡して、自分のニーズにあったＦＣを選択されたらどうでしょうか？

そのためにも、複数のＦＣのブランドから資料請求して、比較検討してみるといいのではないでしょうか。

アウトソージングとして、または自身がこれらの資格の何かを取得して、アウトソージングの経費を削減するというのもいいでしょう。

あるいは起業後の人材として、そのように資格をもっているものを従業員の中に雇い入れるという考え方もできますね。

社会保険労務士試験科目
　①労働基準法および労働安全衛生法
　②労働者災害補償保険法
　③雇用保険法
　④労働保険の保険料の徴収等に関する法律
　⑤健康保険法
　⑥国民年金法
　⑦厚生年金保険法
　⑧労務管理その他の労働および社会保険に関する一般常識

　
◆行政書士
会社・法人の設立
許可申請書の作成
　建設業許可関係、農地法関係、相続・遺言 内容証明 産業廃棄物許可関係 風俗営業許可関係 自動車登録 外国人の出入国事務関係
　各種契約書の作成

　
受験資格
学歴・年齢・性別・国籍不問

試験の難易度はそれなりのものです。年々人気が高まっている資格です。

◆ファイナンシャル・プランナー

これから金融商品を利用しようと思っている人々に、有効活用できそうな商品の中で現利用者に最も必要性があると思われる物を提案し、将来を見込んだプランを立てたり、アドバイスしていくお金の専門家です。

豊かな金融知識の中から、お客様の立場で有効な資産活用方法や生活設計をアドバイスする大事な仕事です。先行き不安な今だからこそ求められる業種であり、社会のニーズも非常に高い職業といえます。

ファイナンシャル・プランニング技能士

２００２年度から国家資格となりました。１級～３級まであります。厚生労働省認定の永久ライセンスです。

ＡＦＰ（アフィリエイテッド ファイナンシャル プランナー）・CFPR(サーティファイド ファイナンシャル プランナーR ）

どちらも民間資格ですが、CFPRは国際ライセンスです。NPO法人日本FP協会で認定されます。２年ごとの更新が必要です。

受験資格：誰でもなれます。

社内研修を新人向けに必ず最初の１回は行うように社内規定で定めましょう。訪問販売法という法規のなかに日本国内での訪問販売に関する考え方がはっきり明記されています。

これを各自がしっかり目を通して、どういう事は許されて、どういう事は許されないかを心に定めておくことが大切です。

自宅での起業の場合は、誰も注意してくれる人はいませんから自分で気をつけるしかありません。

店舗販売の場合は、気に入らなければ購入する前に返品が可能なので問題はありませんが、訪問販売の場合はそういうわけにはいかないので、クーリングオフという機能が適応できます。

これは必ずお客様に告げなければなりません。

また、必ず会社名と訪問の目的を告げること、これを不実の告知といいます。

もしも、お客様から即刻返品もしくは返金を求められたら、有無を言わずに返金します。

熱心さとしつこさは紙一重のところがありますで、その辺の見極めが肝心です。

迷惑行為は、どんな場合でもしてはいけません。

最近増えているのが、高齢者や障害者などの弱者を狙った高額商品の販売です。

こういった弱い立場の人たちは、苦労を重ねてきた分だけ人を受け入れようとする気持ちが強いため、とてもよくこちらの話を聞いてくれる事が多いのは確かです。

それをいいことに、こちらのペースで商談を勧めることは避けてください。

あくまでも礼儀正しく訪問し、断られても礼儀正しく速やかに立ち去ることを心がけましょう。

そういった小さな事の積み重ねがいつかは、あなたのビジネスに大きく花を咲かせる事になるのです。

一番大切なことは、人間性です。ビジネスはまさに人と人のぶつかり合いなのです。では、ここで営業に必要なことをまとめてみます。

１笑顔を忘れないこと　２素直である事　３謙虚であること　　４一生懸命物事に取り組むこと

５お金の前に、まずお客様や家族や仲間や会社への感謝の心を忘れないこと

”そんなこと言われなくてもわかってるよ！”という方におたずねします。

あなたは、この５項目のうち、”自分は完璧だ”といえる物がいくつありますか？

あなたの家に、下心見えの、やたら偉ぶってるような、ぶすっとしてるか、ポーカーフェイスで愛想のないセールスマンがきたらどうしますか？

さっさと追い出しませんか？特に訪問販売は法律が厳しくなっていて、ちょっとでも迷惑行為と受け取られようものなら大変なことになります。

社会的生命をも失いかねません。実際、自治体で訪問販売そのものを全面禁止にしたケースもあるくらいです。

こうしたことを踏まえて、企業によっては、社員向けトレーニングに全体の約７割の時間をさいているところもあるくらいです。

営業力とよくいいますが、実際は、強制的な売り込む力ではなく、大切なのは心の力、心の力量といえるでしょう。

これは、自宅で起業した場合は、ここまでする必要はないかもしれませんが、個人事業主であっても法的規制は等しく降りかかってくるわけですから、どういったことが法律に触れるかという最低のことは常識として覚えておきましょう。

さらに、これは決してあなたの責任ではありませんが、良いリーダーと出会うことは大切な事です。

あなたの人生において、あなたを良い方向へ導いてくれるリーダーと幸運にも出会うことが出来たなら、彼は、あなたが独立したときに、あなたの事業家としての良きモデルとなるはずです。

今度はあなたが、これから独立していく人たちの良き見本となれるよう努力してください。

コンプライアンス＝ｃｏｍｐｌｉａｎｃｅ＝ｃoｍｐｌｙ（法令などを守る、遵守する）の名詞形＝法令遵守

会社内で不祥事を起こさないように、普段からきちんと法律を守って営業活動を行うように社員向けに指導を行い、また、そういった行動を徹底させる事をさしていいます。

先だって、雪印グループ、テーマパークなどの不祥事、牛肉偽装問題、中国冷凍食品の不祥事、など大手食品会社や企業の不祥事が次々と明らかになって、大きな社会問題になっています。

これは、個人事業で起業した場合でも一緒です。せっかく大きな夢を抱いて起業したのに、つまらないことであっけなく消えてしまわないためにも是非しっかり覚えておきましょう。

結局、このご時世であっても生き残っていくこつは、正直に商売していくということ以外にはないということです。

そのことにようやく社会が気づき始めたようで、賢明な会社は、大きくすることよりも地域に信頼されることを優先順位にして、あえて小規模なまま努力しています。

そうした将来を見越した判断が出来るかどうか、そこが息の長い経営を維持できるかどうかの分かれ道になるといえます。営業に謙虚さが必要と述べたのは、そういうことなのです。

なぜなら、あなたは社員もしくは家族の人生を背負っているのですから。起業して会社を興すということは、先まで見通す事の出来る目を持つということをも意味しているのです。

”売れるセールスマン”と”売れないセールスマン”の違いは、まさにこのドアにたった時点ですでに現れているのです。

大抵、財布のひもを握っているのは奥さん達だから、とにかくも奥さん達に好かれなさいとはよく言われますが、その女性の多くは感性で物を見て、決定する性質があります。

それも作り笑いでなく、心からあふれ出てくる笑顔に心惹かれて、話だけでも聞いてあげようと思ってくれるのです。

この自然にあふれてくる笑顔をどれだけ作れるかで、その後のビジネスの流れが決まってくると言っても過言ではありません。

その他の技術的なことはたいしたことはありません。むしろ、小手先の技術はじゃまになることが多いのです。

起業して会社を設立し、その後も長くビジネスを維持、拡大している人たちに共通しているのもこの点です。

しかしながら、心の問題は、一日やそこらで完成される問題ではないので、日頃からの心がけが大事です。

営業は誰でも出来る、実に単純な仕事です。特に女性に向いた仕事だといわれています。

女性は非常に警戒心が強く、自分を守ろうとする気持ちが強いので、女性同志の方が、心を開いてもらいやすいからです。

そして、女性には母性愛がありますから、一生懸命物事に汗を流して取り組む姿に心打たれます。

ある事業家は、経営とは、まさに修行僧のようだと言っていました。

起業してビジネスを維持し継続していくことは、まさしく自分を磨く旅であることに他なりません。

そのためにも大事になってくるのが営業力です。ただ、営業力ばかり膨らませても良い結果は出ません。

商材自体が自信を持って世に送り出せる物であること、そして先述したようにセールスマンの人間が出来ていることです。

営業は、よく水商売と似ているといわれます。いかにお客様に好かれるかで、売れるかどうかが決まってくるからです。

でも、たった１０分かそこらでどうやって好かれろっていうんだ！っていいたくなりますよね？

原理はきわめて単純です。あまり簡単すぎるから逆に難しくなってしまっている部分があるのです。ここで問題になるのは、人間的な素直さです。

そして、お客様や自分がこれまで関わってきた人たちへの感謝の気持ちを忘れずにずっと持ち続けることが出来るかどうかなにです。

一見営業とは関係なさそうですが、トップに立っている人達すべてに共通していることは、この”お客様のために””家族のために”働くのだという高い意識を持っていることです。

単に”お金だけ”で動く人は、はじめはうまくいったとしても永続きはしません。

今盛んにいわれているコンプライアンス（法律厳守）とは、まさに、こういった、他人の幸せと利益を真っ先に考えられるかどうかということです。

ところで、あなたは今の税理士に満足していますか？ちゃんとアドバイスはしてくれますか？

そもそも現在の税理士との出会いは、知人がきっかけというケースが多いのです。つきあいがあるからそのまま続いている、または、今更替えるのも面倒だからという理由でそのまま使っている場合が多いようです。

２００２年の法の改正がきっかけで、だいぶ税理士の顧問料も安くなり、以前よりもずっと利用しやすくはなったんですが、いまだに税理士に多額の投資が必要と感じている経営者も多いようです。

また、やはり、経理や労務士の時同様、外部にアウトソーシングする事への不安もあるようです。

税理士が替われば、また初歩から会社の主要部分を伝えねばならなくなるかもしれないし・・・。

そういったリスクも考えてしまうので、顧問として信頼できないと思いつつも惰性で関係を継続させてしまっているのが現状のようです。

しかし、改善されたのは気軽さだけではありません。税理士が一般的に普及した分だけ大変競争が激しくなっているので、質も上がっていますし、経営者がどういったところで必要としているかは、それぞれの税理士がきちんとわきまえています。

思っているほどには引き継ぎの苦労はありません。

より的確な起業後の経理アドバイスをも期待して税理士の採用を考えるなら、高いスキルと税法や金融商品に関する豊富な情報を兼ね備えた者が必要ですよね。

さらに、それぞれの税理士が自分なりの強みを持っているので、自社の専門分野に精通している者もいることでしょう。

もしもそういった税理士と出会うことが出来たなら、起業した際には、心強い味方となるでしょう。

決して経験だけで推し量れるものではありません。若くても優秀な税理士はたくさんいます。

税理士が替わっただけで、経営ががらりと変わってしまうこともあるのです。特にこれから起業をしようと思っているなら、なおさら優秀な税理士との出会いは、重要課題ですよね。

今ネットでも、税理士を紹介してくれるサイトもありますから、是非探してみてください。

どういう資格かといいますと、社会保険労務士法という法律がありまして、ここで定められた社会保険労務士制度にのっとって、就業規則関連、労働基準法に基づいた労働条件関連の業務、起業支援、行政関係の手続き、その他の給与関連、保険業務などを行う機能です。

保険の手続きや必要な書類の作成だけが仕事ではありません。企業の人事や労働問題、年金問題など、企業の要となる部分を一手に引き受けるので、会社の顧問のような感じになりますね。

起業した場合、経理とともに大変重要な位置をしめる機能といえます。

退職時の退職金の管理なども社会保険労務士の大事な業務の一つです。

本来は、すべて事業主が自分で管理できればいいのでしょうが、そこまで法律に詳しくなるというのは現実には難しいでしょうね。

そのために、社会保険労務士事務所にアウトソーシングしたりして対処している事業主が多いようです。

給与計算も含めて外部へアウトソーシングするという場合、メリットはどこにあるのでしょうか？

・担当要員の人件費及び事務スペースが削減できる
・給与計算システムのメンテナンス等費用の削減
・月末・年度末時の繁忙期からの開放
・頻繁に行われる法改正の情報をすばやく得ることができ、また対応することができる
・人事労務のプロの視点から見ることにより、問題点等が浮き彫りにされる（労働法的問題点、残業の削減方法等）
・社長の給与を従業員に見られることがない

逆にデメリットとして考えられることはどんなことがあるのでしょうか？

・個人データを外部に出すリスク
・急な対応が難しい。フレキシブルに対応できない　等

こうしたメリットデメリットをよく理解した上で、上手に活用していけば、いざ独立した際には、大変頼もしい味方になってくれるはずです。